9 формул копирайтинга с примерами и рекомендациями по использованию

Копирайтинг — это не просто написание текста, а стратегический инструмент, способный влиять на восприятие информации и поведение целевой аудитории. Для достижения конкретных целей используются различные формулы, структурирующие текст и направляющие читателя к желаемому действию.

Рассмотрим наиболее распространённые и действенные формулы копирайтинга, их особенности и практическое применение.

AIDA: классическая формула привлечения и убеждения

AIDA (Attention — Interest — Desire — Action) — одна из старейших и наиболее известных формул копирайтинга. Она построена на последовательном воздействии на читателя.

• Внимание (Attention). Захватите внимание ярким заголовком, интригующим вопросом, провокационным утверждением или визуально привлекательным элементом.
• Интерес (Interest). Поддержите внимание, раскрывая преимущества продукта или услуги, отвечая на вопрос «Что мне это даст?». Используйте сторителлинг, факты, статистику, примеры из жизни.
• Желание (Desire). Превратите интерес в желание, апеллируя к эмоциям, ценностям и потребностям целевой аудитории. Покажите, как продукт/услуга улучшит их жизнь, решит проблему, удовлетворит потребность.
• Действие (Action). Чётко сформулируйте призыв к действию (Call to Action, CTA). Укажите, что нужно сделать: «Купить сейчас», «Заказать консультацию», «Подписаться на рассылку».

Пример:

• Внимание. Устали от постоянной усталости?
• Интерес. Наш новый энергетический напиток — источник натуральной энергии на весь день. Он повышает работоспособность, улучшает концентрацию и настроение.
• Желание. Представьте, как вы с лёгкостью справляетесь с дневными задачами, полны энергии и хорошего настроения.
• Действие. Закажите энергетический напиток прямо сейчас и получите скидку 15%!

AIDCA: укрепление доверия

AIDCA (Attention — Interest — Desire — Confidence — Action) расширяет формулу AIDA, добавляя важный этап — доверие (Confidence). Это особенно актуально при работе со скептически настроенной аудиторией или при продаже дорогих/сложных продуктов/услуг.

• Доверие (Confidence). Представьте доказательства, гарантии, отзывы, сертификаты, результаты исследований — всё, что может убедить читателя в надёжности вашего предложения.

Пример:

• Внимание. Устали от сложных и дорогих бухгалтерских услуг?
• Интерес. Мы предлагаем автоматизированное бухгалтерское сопровождение, экономящее до 50% вашего времени.
• Желание. Пользователи отмечают удобство и надёжность нашей системы, которая позволяет сократить расходы на учёт в два раза!
• Доверие. 99% клиентов довольны нашими услугами, а наши специалисты сертифицированы по международным стандартам!
• Действие. Закажите бесплатный тестовый период и убедитесь в эффективности сами.

AIDMA: мотивация к действию

AIDMA (Attention — Interest — Desire — Motivation — Action) — это тоже расширенная формула AIDA, включающая в себя этап мотивации (Motivation), который подталкивает читателя к целевому действию.

• Мотивация (Motivation). Предложите бонусы, скидки, ограниченные по времени предложения, чтобы стимулировать немедленную покупку.

Пример:

• Внимание. Хотите повысить продажи?
• Интерес. Наши инструменты автоматизации маркетинга упрощают работу с клиентами и увеличивают конверсию.
• Желание. Вам будет проще запускать успешные рекламные кампании всего за несколько минут.
• Мотивация. Сейчас скидка 25% на первый месяц — успейте активировать предложение до конца недели!
• Действие. Начните с пробного периода, зарегистрируйтесь прямо сейчас!

ACCA: глубокое понимание и убеждение

ACCA (Awareness — Comprehension — Conviction — Action) ориентирована на более рациональную аудиторию, которой важно понять, как работает продукт/услуга и почему он им необходим.

• Осведомлённость (Awareness). Обозначьте проблему и представьте ваш продукт/услугу как потенциальное решение.
• Понимание (Comprehension). Подробно объясните, как работает продукт/услуга, какие преимущества он предлагает и как он решает проблему клиента.
• Убеждение (Conviction). Представьте доказательства эффективности вашего предложения, отзывы, гарантии, сравнения с конкурентами.

Пример:

• Осведомлённость. Ручное управление проектами не позволяет командам эффективно достигать целей.
• Понимание. Наше решение автоматизирует управление задачами, отслеживает дедлайны и распределяет ресурсы, оптимизируя работу команды.
• Убеждение. 70% клиентов отмечают рост продуктивности на 40% после внедрения нашей системы. Она также поддерживает интеграцию с популярными рабочими платформами и защищена по международным стандартам безопасности.
• Действие. Попробуйте наш продукт бесплатно и улучшите работу своей команды уже сегодня!

BAB: фокус на трансформации

Формула BAB (Before — After — Bridge) эффективно демонстрирует преимущества продукта/услуги, контрастно изображая ситуацию «до» и «после» его использования.

• До (Before). Опишите проблему, с которой сталкивается целевая аудитория. Визуализируйте негативные последствия и эмоции, связанные с этой проблемой.
• После (After). Покажите, как продукт/услуга решает эту проблему. Опишите позитивные изменения и результаты.
• Мост (Bridge). Объясните, как продукт/услуга помогает достичь желаемого результата. Раскройте механизм действия, приведите доказательства, гарантии.

Пример:

• До. Постоянно забываете важные даты? Пропускаете дедлайны? Страдаете от хаоса в задачах?
• После. С нашим планером вы всегда будете организованы. Все ваши задачи, встречи и дедлайны — в одном месте. Больше никакого стресса и забывчивости!
• Мост. Удобный интерфейс планера позволяет легко планировать свой день, неделю, месяц. Система напоминаний не даст вам пропустить важное событие.

PMHS: игра на эмоциях

Формула PMHS (Pain — More Pain — Hope — Solution) основана на усилении боли целевой аудитории, а затем предложении решения в виде вашего продукта/услуги.

• Боль (Pain). Чётко определите проблему и связанные с ней негативные эмоции.
• Больше боли (More Pain). Усильте боль, описав возможные негативные последствия бездействия.
• Надежда (Hope). Предложите надежду на решение проблемы.
• Решение (Solution). Представьте ваш продукт/услугу как эффективное решение.

Пример:

• Боль. Мучитесь от бессонницы? Плохо спите ночью и чувствуете себя разбитым днём?
• Больше боли. Хронический недосып может привести к серьёзным проблемам со здоровьем, снижению работоспособности и ухудшению качества жизни.
• Надежда. Существует естественный и безопасный способ восстановить здоровый сон.
• Решение. Наши травяные чаи для сна помогут вам быстро заснуть, крепко спать всю ночь и проснуться отдохнувшим и полным энергии.

Также используется формула PAS (Problem — Agitation — Solution) — более лаконичная версия PMHS, подходящая для коротких форматов.

ODC: стимулирование срочных действий

Формула ODC (Offer — Deadline — Call to Action) эффективна для краткосрочных акций и специальных предложений.

• Предложение (Offer). Сформулируйте выгодное предложение для целевой аудитории.
• Дедлайн (Deadline). Установите чёткий срок действия предложения, чтобы создать чувство срочности.
• Призыв к действию (Call to Action). Побудите к немедленному действию.

Пример:

• Предложение. Скидка 50% на все зимние куртки!
• Дедлайн. Предложение действительно только до конца недели.
• Призыв к действию. Поспешите, количество товара ограничено!

DIBABA и QUEST

Формулы DIBABA (Definition — Identification — Benefits — Advantages — Buy — Action) и QUEST (Qualify — Understand — Educate — Stimulate — Transition) используются реже, но также могут быть эффективны в определённых ситуациях.

DIBABA — формула, которая чётко разделяет преимущества продукта и его превосходство над конкурентами.

• Определение (Definition). Чётко представьте продукт/услугу и его основное назначение.
• Идентификация (Identification). Определите целевую аудиторию и её потребности.
• Выгоды (Benefits). Опишите конкретные выгоды, которые получит клиент от использования продукта.
• Конкурентные преимущества (Advantages). Покажите, чем ваш продукт превосходит аналоги на рынке.
• Покупка (Buy). Объясните процесс покупки/заказа.
• Действие (Action). Дайте чёткий призыв к действию.

Пример DIBABA:

• Определение. Представляем вам новый сервис — заказ и доставка продуктов на дом за 15 минут.
• Идентификация. Для занятых людей, которые ценят своё время и не хотят тратить его на походы по магазинам.
• Выгоды:
  • Экономия времени на покупках.
  • Доставка в удобное время.
  • Большой выбор свежих продуктов.
• Конкурентные преимущества:
  • Самая быстрая доставка в городе (15 минут против обычных 1-2 часов).
  • Бесплатная доставка при заказе от 500 рублей.
  • Гарантия свежести продуктов или возврат денег.
• Покупка. Простое оформление заказа в три клика через мобильное приложение.
• Действие. Скачайте приложение прямо сейчас и получите скидку 20% на первый заказ!

Пример QUEST:

• Квалификация (Qualify). Вы занимаетесь обучением и хотите увеличить вовлечённость учеников?
• Понимание (Understand). Опросы показывают, что 70% онлайн-обучения не хватает интерактивности.
• Обучение (Educate). Наша платформа позволяет интегрировать тесты, интерактивные задания и видеообзоры, что помогает удерживать внимание студентов.
• Стимулирование (Stimulate). Предлагаем двухнедельный бесплатный доступ для оценки эффективности.
• Переход (Transition). Станьте частью образовательной революции — начните использовать платформу прямо сейчас!

Выбор формулы

Выбор оптимальной формулы зависит от множества факторов: цели текста, целевой аудитории, характеристик продукта/услуги и канала коммуникаций. Вот несколько рекомендаций по выбору формулы для разных ситуаций:

По цели текста:

• Для быстрых продаж недорогих товаров → AIDA или ODC
• Для сложных B2B-продаж → ACCA или QUEST
• Для создания доверия к бренду → AIDCA
• Для работы с возражениями → BAB или PMHS
• Для образовательного маркетинга → QUEST

По типу целевой аудитории:

• Эмоциональные покупатели → AIDA или PMHS
• Рациональные покупатели → ACCA или DIBABA
• Скептически настроенная аудитория → AIDCA
• Занятые профессионалы → BAB

По характеристикам продукта/услуги:

• Простые недорогие товары → AIDA или ODC
• Дорогие продукты → AIDCA или ACCA
• Инновационные решения → QUEST или BAB
• Сезонные предложения → ODC

По каналу коммуникации:

• Сайт и лендинги → BAB или AIDA
• Email-рассылки → PMHS или ODC
• Социальные сети → AIDA или PAS
• Длинные продающие тексты → ACCA или QUEST

Важно помнить, что формулы копирайтинга — это не жёсткие шаблоны, а гибкие инструменты. Не бойтесь экспериментировать, адаптировать формулы под свои задачи и тестировать разные варианты, чтобы найти наиболее эффективный подход. Главное — писать для своей аудитории, понимать её потребности и говорить с ней на её языке.