Книга «Каналы продаж». Автор — Игорь Манн

Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались? Читайте книгу Игоря Манна «Каналы продаж». Действуйте. Качайте продажи.

Задачи книги

1. Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций.
2. Помочь сотруднику, руководителю, собственнику, который ищет новые каналы продаж, решить эту задачу — и тем самым увеличить оборот компании.
3. Показать читателю, что нужно делать с каналами продаж.

Причины купить книгу

1. Вы узнаете о 16 каналах продаж — пазл в голове сложится:)
2. Поймете (наконец-то!), чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).
3. Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.
4. Разберётесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).
5. Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.
6. Узнаете, что такое дезинтермедиация.
7. Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнёров.
8. Если вы бизнес-партнёр, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.
9. Разберётесь в типах бизнес-партнёров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.
10. Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж — но на самом деле это не так.