Выбор между одностраничным сайтом и многостраничным — один из ключевых при запуске бизнеса в интернете. От него зависит не только бюджет и сроки старта, но и качество потока клиентов, потенциал роста и стабильность онлайн-присутствия. Грамотно выбранный формат экономит ресурсы и задаёт направление развития на годы вперёд.
Оба формата работают, но в разных условиях. Выбор зависит от продукта, аудитории и маркетинговой стратегии.
Лендинг: концентрированный маркетинг в одной странице
Что это такое
Лендинг (landing page) — это одностраничный сайт, созданный под одну цель, одну услугу/товар и одно целевое действие: заявка, покупка, регистрация, звонок, подписка. Основная логика — шаг за шагом убедить пользователя и привести его к действию.
Когда лендинг уместен
- Подходит для простых продуктов и услуг: курса, консультаций, вебинаров, косметических процедур, товаров-новинок, онлайн-записи и т. п.
- Тестирование ниши или коммерческого предложения. Быстрый способ проверить спрос и отклик.
- Продвижение через рекламу. Лендинги идеально работают в связке с контекстной и таргетированной рекламой.
- Временные акции, сайт мероприятия, спецпредложения.
- Ограниченный бюджет или срок запуска.
- Личный бренд, консультации, творческие услуги. Один специалист, одно направление, один поток заявок.
Преимущества лендинга
- Разработка одностраничника занимает от 2 до 14 дней. Стоимость лендинга, как правило, в 2–20 раз меньше, чем стандартный многостраничный сайт.
- Высокая концентрация внимания. Пользователь не отвлекается на меню и лишние переходы по сайту. Весь контент ведёт к единой цели (заявка, покупка, регистрация), что повышает конверсию по сравнению с многостраничниками.
- Проще анализировать эффективность. Всё поведение фиксируется на одной странице — удобно для A/B-тестов.
- Гибкость и обновляемость. Лендинг можно клонировать и кастомизировать под разные аудитории.
- Простота интеграции с инструментами. Простое подключение пикселей, чат-ботов, поп-апов и форм без риска конфликтов, как на сложных сайтах.
- Эффективно конвертирует подготовленный трафик из рекламы.
Недостатки лендинга
- Ограниченный потенциал продвижения сайта в Яндексе и Google из-за небольшой структуры и объёма контента.
- Трудно объяснить сложный продукт. Если услуга требует контекста, этапов, примеров — места не хватит.
- Не удерживает холодный трафик: посетитель, зашедший случайно или не готовый купить сразу, просто уйдёт. Нет разделов «О нас», «Блог», «Вопрос-ответ», чтобы прогреть.
- Ограниченное доверие. Одностраничник может восприниматься посетителями как временный или промо-сайт.
- Высокая зависимость от рекламы. Без платного трафика (контекст, таргет, соцсети) лендинг обычно никакой.
- Плохо подходит для брендинга: без истории, кейсов и экспертного контента сложно формировать лояльность.
- Шаблонные одностраничники со стоковыми фото создают ощущение непрофессиональности. Для профессионала важно иметь качественный сайт, иначе возникает сомнение в экспертности.
Многостраничный сайт: архитектура роста и доверия
Что это такое
Многостраничный сайт — это система разделов: главная, услуги, продукты, кейсы, статьи, о компании, контакты, вопросы-ответы, блог и т. д. Такой формат рассчитан на долгосрочное развитие, контент-маркетинг и SEO-продвижение (продвижение в поисковых системах).
Когда многостраничный сайт оправдан
- Несколько направлений или категорий товаров. Когда нужно показать ассортимент и дать выбор.
- Продвижение безнеса через поисковые системы. Органический трафик приходит на десятки страниц, каждая — под свой запрос.
- B2B, сложные или дорогие услуги. Структура, кейсы, документы, сертификаты повышают репутацию.
- Обучающие, экспертные, консалтинговые ниши. Когда важно показать компетенции и опыт.
- Бренды, работающие на репутацию.
- Региональные компании с филиалами в разных городах.
- Информационные и контентные проекты: блоги, каталоги, сервисы, справочники.
Преимущества многостраничного сайта
- SEO-потенциал. Каждая страница может продвигаться по отдельным ключевым запросам и усиливать общую структуру сайта при грамотной внутренней перелинковке.
- Глубина контента. Есть место для кейсов, отзывов, портфолио, описаний и аналитики.
- Удержание разных типов трафика. «Холодный» пользователь найдёт блог или кейсы, «тёплый» — отзывы, «горячий» — сразу форму заказа. Воронка работает на всех этапах.
- Формирование доверия. Полная структура внушает серьёзность и стабильность.
- Масштабируемость. Можно добавлять новые разделы без переделки всего сайта.
- Возможности персонализации и интеграций. Формы, калькуляторы, CRM, чат-боты, блог.
- Соответствие ожиданиям клиента. Для серьёзных услуг пользователь ищет подробности.
- Долгосрочная ценность. Один раз вложились в качественный сайт — получаете трафик, лиды, продажи годами.
Недостатки многостраничного сайта
- Дольше и дороже в разработке. Срок — от 1 до 6 месяцев (иногда год+ при сложных проектах). Процесс многоэтапный: нужно ТЗ, прототипы, контент, тестирование, правки — всё это тормозит выход на рынок.
- Необходим контент и структура. Без текстов и SEO такой сайт «молчит». Нужны постоянные доработки: новые статьи, перелинковка, техническая оптимизация. Без этого — стагнация.
- Риск «размазывания» конверсии. Пользователь блуждает по разделам, отвлекается, уходит. Конверсия ниже, чем на сфокусированном лендинге (особенно при «горячем» трафике из рекламы).
- Требует постоянного сопровождения: новости, обновления, баги, безопасность, техподдержка, обслуживание, аналитика — требуется разработчик/команда. Ежемесячные расходы на поддержку, обновления и SEO могут составлять от 10 до 100 тыс. руб. в зависимости от сложности проекта.
- Эффект не мгновенный. Позиции в поисковиках, видимость и репутация формируются постепенно.
- Риск потери позиций и трафика при ребрендинге. Смена дизайна, структуры, URL — это почти новый сайт.
Что выбрать: практические сценарии
Лендинг — лучший выбор, если:
- Вы запускаете новый продукт и хотите протестировать спрос.
- Продвигаете курс, вебинар, марафон или акцию.
- Работаете как индивидуальный специалист (тренер, фотограф, консультант и т. п.).
- Привлекаете трафик из контекстной или таргетированной рекламы.
- Нужно быстро запустить сайт без больших затрат.
- Важно быстро собрать лиды для email/SMS-рассылок (чек-лист, PDF, мини-курс).
- Развиваете партнёрские программы и реферальные кампании. Один оффер — одна ссылка — легко отслеживать конверсии.
- Делаете фокус на сторителлинге, таймере, бонусах — всё на одной странице.
- Тестируете разные версии лендинга для одной аудитории — по UTM-меткам или пикселям.
Многостраничный сайт — лучший выбор, если:
- Услуги или товары разделены по направлениям и предназначены для разных целевых аудиторий.
- Требуется каталог с фильтрами, личный кабинет, поиск.
- Планируется регулярное наполнение: статьи, новости, кейсы, документы, обучающие материалы.
- Важно получать стабильный поток заявок за счёт SEO и контент-маркетинга.
- Вы работаете с корпоративными клиентами или партнёрами — важно демонстрировать статус и экспертность. Обязательны коммерческие факторы: лицензии, сертификаты, опыт, контакты юрлиц.
Какой сайт подходит вашему бизнесу? Пройдите быстрый квиз
Чтобы помочь вам принять решение, мы подготовили короткий интерактивный квиз из 6 вопросов. Ответьте на них и получите персональную рекомендацию.
